带着企业走出去

　　目前，生物医药专业孵化器、能源新技术专业孵化器等专业孵化器积极以行业展会及活动为载体，组织高新区行业企业集体出击，提升行业知名度和影响力，在外界形成了良好的口碑和形象，同时也在这种集体活动中促进了彼此之间的联系和交流。

　　今年10月底，能源新技术专业孵化器带领高新区能源装备类5家企业参加了山东（东营）国际石油石化装备与技术展览会。本次参展是高新区能源装备类企业首次以团体形象出现在全国生产商和采购商面前，也是高新区创业园深入探索专业服务新方向，促进高新区优势产业进一步发展，打造西安能源新技术企业品牌优势，帮助企业开拓全国市场和寻找国际市场的有力探索。

　　本次展会，高新区参会企业以整齐简洁的方式在36平米内集中布展，既展示了团体形象，又体现了各个企业的独立个性，展示了企业的特有产品和技术特点。天照伟成的产品井下压力传感器以使用稳定、测量精度高、相应灵敏、耐高温、传输速度高的特点获得了参观商的关注，尤其对于最小采样间隔0.05秒的速率令参会者非常吃惊。威迅石油公司的电爆震技术井下驱油增产技术，是目前常用压裂驱油技术的重要创新，获得了俄国企业在技术上交流的机会，彼此约定在技术和市场上取长补短，谋求合作。

　　由于油田所在地区都比较偏远，再加上市场被三大国企割据管理，供求之间的信息沟通非常封闭。对比于民用消费品市场常见的市场宣传、广告推广、技术互通等等模式都比较落后。打造企业娴熟科学、体系化的市场推广能力，也是接轨国际市场的要素。西安高新区继承西安地区企业能源新技术领域企业优势，在油田测井，自动化装备制造，仪器仪表领域有着领先于全国的技术优势。由高新区创业园组建的能源新技术专业孵化器，在为能源新技术领域企业服务的过程中，力求能够深入为企业服务，因此专门组团参加此次展会，整体向市场推销西安高新区的能源技术企业。

　　在此之前，西安联创生物医药孵化器还组织西安生物医药产业研发联盟企业赴上海张江进行了考察交流学习。高新区的生物医药企业家们先后参观考察了张江生物医药公共服务平台、罗氏中国研发中心、上海药物研究所、美迪生物医药、上海微创等公司和机构。通过参观、座谈等方式的互动交流，双方有了比较深入的了解。西安生物医药产业研发联盟统一组团的合作交流，得到了张江多家机构的认可。罗氏中国研发中心等机构表示：非常欢迎这种组团方式的交流开展，同时也希望和国内具有研发实力的机构进一步加强合作。与此同时，通过与张江几家国际知名机构的座谈交流，组团企业也看到了自身的优势和不足，他们表示，通过与国际知名的机构交流合作，可以打破自身的封闭，了解世界技术发展的最新趋势和动向，开阔视野，提升自己的科研水平和能力。

　　组团出击提升整体形象

　　西安康拓医疗公司的新型产品“数字化钛网修复颅骨缺损技术”，属于骨科类医疗器械，在医学领域有重要的技术创新和实际应用效果。他们一直希望找一家投资者进行合作，但没有行业投资背景的投资机构比较难以理解，因此他们希望寻求到一家在骨科医疗器械方面投资过的投资公司。

　　为了帮助类似于康拓医疗这样有技术产品的企业寻找投资，高新区创业园专门组织区内多家企业参加清科中国创业投资暨私募股权投资中期论坛，使企业负责人与近千名顶级创业投资家零距离接触。

　　创业园相关负责人说，在当前资本市场日趋成熟的状况下，科技型初创企业正在被资金实力雄厚的风险投资公司密切关注着。对于资本逐利性很敏感的风投公司来说，具有高风险高回报特点的科技项目正是他们所青睐的对象。在企业苦苦寻求投资人的同时，投资公司也在四处为他们的基金寻找可以投入的理想项目。可以说，投资公司对好项目的渴求程度并不比项目对资金需求的愿望低。但是往往投资机构找不到合适的企业，企业找不到投资机构的大门。为了帮助企业解决这个问题，于是园区专门以组团参会的方式，组织园区内有需求的企业进行整体营销。

　　会议期间，创业园组织参会的企业负责人在论坛上，根据自己企业的行业分类，除了仔细地聆听着投资家的分析，而且也在搜寻着自己的接触目标。盈谷科技开发的数字影像系列产品主要用于各大医院，在此次展会上他们就与联想投资有限公司、英特尔投资中等投资公司进行了充分的沟通，他们对盈谷科技的技术和产品给予了充分肯定，并表现出了浓厚的投资欲望。索菲诺华创业投资公司在了解到康拓医疗的产品非常先进，具有很高的投资价值时，当场决定要到西安进行实地考察。而腾睿软件、丝路商旅等则也与多家投资公司进行了广泛接触。值得一提的是，创业园的工作人员，在论坛期间除了帮助企业进行全程项目包装、融资咨询与对接的服务之外，还向许多投资机构进行了广泛接触，希望这些投资机构到西安开展投资业务。

　　相关专家表示，西安的展会活动相对于国内一线城市来说，无论是市场活跃程度、投资机构数量，以及受关注程度等都远远不及，很多顶尖的专业论坛在西安是很少能够碰到的。在高新区的中小企业中，很多企业负责人原来认为，只要有高技术，具有高成长性，就能吸引到投资，就能赢得市场。其实，如果你不走出去向市场、向投资机构推介你的企业，那很难获得发展的机遇。

　　但是，要企业单独走出去寻找投资者与合作者却成功几率不大，首先是很难找到正确的门道和合适的展会，其次单独的企业上门投资商的兴趣和信任度也不会太高。而如果以政府为组织者，组团企业参加展会则就完全不同了。创业园则利用自己广泛的信息渠道寻找适合企业的展会，而有创业园这样国内知名的企业孵化器组织参会，投资商对参展企业的印象和信任程度就会增添很多。同时，创业园通过组织企业集体亮相，使他们对高新区的投融资政策、服务、氛围以及企业质量有了全新的认识，很多投资机构也增添了对高新区整体的认识，不仅愿意在展会上与高新区企业洽谈，之后还将专门深入到园区里考察寻找企业。

　　创业园相关负责人说，一个单独的企业可以在自身技术创新、管理经营上不断提升钻研，但在市场开拓方面“整体战术”往往会取得比“单打独斗”取得更好的效果，今后创业园还会组织企业开展一系列的展会活动，通过这种组团参展的方式，为企业赢得更多的发展机会，向外更好地展示高新区企业的整体形象，吸引更多的投资者到高新区合作交流