商业模式是一个共同的话题，无论什么行业，无论位于上游抑或下游，无论是在哪个国家和地区，只要创办一个企业，就不能避免商业模式的建立。可在实际的操作中，这样一个无处不在的概念却经常被忽视。特别是对于一些中小型科技企业来说，关注商业模式的建立与创新成为企业家们看上去远在天边，实际上近在眼前的一项工作。
　　商业模式究竟是什么——就是你怎么去赚钱；适合自己的商业模式对于一个企业来说重要性何在——它关乎企业的持续性发展；选择一个行业的同时就要选定一个适合的商业模式……7月17日高新技术企业协会组织举办的“金融危机与企业商业模式创新”主题报告会为区内企业家带来一次头脑风暴。“需要创新的不仅是技术，也许还有我们的商业模式。”不少企业家感慨。

创新为企业穿上过冬棉袄

　　浙江华凯实业有限公司因为独特的产业和经营模式，在经济危机的冬天早早穿上了两件棉袄，一件是战略转型，另一件是策略创新，除了先人一步战略转型之外，华凯在模式、产品创新方面也做了很多努力，不断寻求产品的个性化争取占据行业的科技顶点。两件小棉袄让华凯在这个冬天不仅没有感到寒冷，而且享受到了冬天里的温暖。数据显示，全球金融危机爆发的2008年，华凯实现营业收入2.87亿元，同比增长47％；净利润1005万元，同比增长81%。被政府主管部门誉为浙江农业中的一匹“黑马”。
　　讲座正式开始之前，高新区经贸局副局长李建人为大家讲了浙江华凯实业有限公司的案例，让参会者首先眼前一亮。《商业模式创新应对金融危机》这样理论性颇强的讲座立刻有了色彩，有了载体。真实的案例为参会者绘就了美好的预期——得“商业模式与资本者”，得天下！
　　金融危机无疑带给中小企业一次挑战。国家政策的调控与刺激都只能帮助企业解一时燃眉之急，但难以帮助每一家企业解决持续赢利的问题。企业要从根本上化“危机”为“契机”，就必须首先作好基本功，重新审视自我，进行商业模式的创新与转型，系统化提升企业价值创造的能力。
　　为帮助企业摆脱困难，度过危机，帮助企业家正确决策，分担压力，从年初到现在，高新区管委会和高新技术企业协会不断走入企业，开展调查研究，在广泛吸纳大多数企业和企业家呼声与要求的基础上，企业协会制订了“经济危机与中国企业发展之道”系列报告活动方案，已经连续举办“经济危机与中国产业和企业”“全球经济危机与企业经营应当注意规避的法律问题”两场报告会，得到了区内企业的好评和欢迎。
　　此次高新技术企业协会邀请虞涤新先生为区内企业讲解《金融危机与企业商业模式创新》，希望为企业提供启发，激发企业家的创新激情，进一步重视管理模式上的改进，建立起灵活有效的管理机制，将体制管理与创新、技术创新紧密结合起来，也能穿上度过金融危机这个冬天的棉袄。虞涤新是上海果睿投资及开投基金的合伙人，是商务部属下的中国投资促进会投融资委员会常务理事，在悉尼和芝加哥工作多年，对西方文化和商务实践有很好的理解和运用，具有广泛的国际国内收购兼并、基金管理、房地产金融等经验；曾在上海财经大学教授“国际税收、涉外税收”，对于中国特色的税收理论与实践拥有较高的造诣。

只因专业 才有价值

　　商业模式这个话题在现在的市场竞争中已经变得越来越重要。依靠引入新的商业模式来保持持续的变革和创新能力对于企业在快速变化的商业环境中存活并发展是极其重要的。
　　在金融危机的大背景下，创新商业模式已经成为公认的应对之道。要创新商业模式，就必须首先定位自身的商业模式。
　　虞涤新对这个复杂的概念给出的定义是——你怎么赚钱，具体说就是分析“你做怎么样的生意，赚谁的钱，怎么赚钱，赚多少钱”，然后得出一个模式化的结论。这样一来，在座的企业家对商业模式这一概念有了直观形象的认识。
　　随后，虞涤新对商业模式的要素和商业模式的设计及变迁进行了详细的讲述。在建立商业模式时，企业家需要考虑如下几个因素：技术，人才，资本，政策，周期。在设计商业模式时，则需要考虑行业、细分市场、客户、产品、制造、品牌、营销、配送等多个方面。“选择一个行业，就选择了一个商业模式，要考虑到方方面面，要把有限的资源投入到最熟悉的环境里，得到利益最大化。”
　　那么，在设计及创新商业模式时，如何凸显自己的优势？虞涤新谈到，陕西企业有着很多优势，比如创新、比如技术领先、比如企业家对本土的热爱，但也存在一些缺憾，比如缺乏品牌意识，营销意识，因而凸显不出企业自身的价值，这些都需要进一步优化。“突出我们的专业，别人才会认识到我们的价值。”
　　为了使企业家们对创新商业模式有更实际的认知，虞涤新举了很多案例。以如家快捷酒店为例，它的品牌连锁是一个很好的商业模式典型。“品牌连锁，实际上是品质连锁，无论顾客在哪里，只要是如家，就能享受一样的服务。这是它的成功所在。”虞涤新分析，如家正是将自己的优势和产品等要素分析得非常准确，有的放矢，才取得重大成功。在成功的商业模式被放大复制之后，进一步的创新就是产业整合。
　　“只因专业，才有价值，资源整合，互惠互赢。”最后，虞涤新这样总结整个讲座。在金融危机的特殊时刻，谁醒悟的越早，谁就比别人快一步。适合自己、迎合时代的商业模式，能够使企业进入良性运转，实现从商业链条中收益，而不再是拿资源赚钱，这样的企业才会强大，才会久远。

　　整场讲座不仅围绕商业模式展开，还涉及全球的经济局势，未来国际面临挑战的几项课题，以及预测今后将有重要发展潜力的新经济与新技术。这样一场主题鲜明而又内容丰富的讲座，无疑使听者受益匪浅。加之虞涤新没有单就商业模式讲商业模式，而是旁征博引，深入浅出，每一个话题都用若干案例和大家所熟知的社会现象来说明，听者在不知不觉之中就轻易理解。
　　和专家面对面交流对一些小企业来说是个难得的机会，因此在互动环节中，企业代表踊跃提问，各种各样“实战”中遇到的问题与困惑纷至沓来。
“我们从事服务型进出口行业，受金融危机影响，现在企业各项业务进展和以前比有所下降，您对我们企业创新商业模式有何建议？”虞涤新略加思考，建议这家企业将矛头转向内需市场。“因为这个企业一直做国外的市场，我相信品质不会差，转向国内应该会很容易被接受。”
“我们是个做饮用水处理的企业，每家每户都用上我们的产品，想请教一下农村市场怎么启动？”另一家企业提问的问题没有得到虞涤新的直接回答，他建议该企业先开拓二、三线城市居民的市场，农村市场对于家用饮用水的需求应该尚需时日才会成熟。“这是一个不错的技术，很有市场前途，以一个投资者的眼光来看，把更多的精力集中在城市居民身上更符合实际。”实事求是的回答令企业代表十分受益。
　　80余位企业代表参加了此次报告会。原定2个半小时的讲座从9点一直延续到了12点半，可众多企业代表都没有离席。他们甚至忘记了时间，一味沉浸在生动的讲座中。直到虞涤新稍作停顿，抬手看表才发现时间已近中午，他略带抱歉地说：“我讲的太细了，你们还要继续听下去吗？”台下听讲的企业代表不假思索异口同声地说：“要！”随后报以热烈的掌声鼓励虞涤新继续。
　　“每一次的讲座我都来，内容对企业来说很有必要，组织方确实和企业想到了一起。现在讲座对我们来说已经不单是一次汲取知识的课堂，也是加强企业之间交流的平台。”一位企业家表示。
　　仅是报告会远不能满足企业需求。企业家们迫切想将这种理论的思考升级为实战演练。在当天下午，应汉唐农业总经理吕霞、西安永丰塑业董事长吴树元、海祥洁净总经理李彩琴几位企业家的强烈要求，虞涤新先生在高新技术企业协会负责人的陪同下，专程登门前往三家企业进一步为其商业模式进行“诊断把脉”，为企业量身定做创新方案。“这次报告会令我受益匪浅，商业模式的创新是我一直在思考的问题，和虞先生交流后，我有了一些新思路。”吕霞、李彩琴分别表示。
　 “在不能给企业资金帮助的情况下，协会一直在思索，如何为企业提供最贴心的服务，帮助企业成长，壮大，类似今天这种高端培训，为企业提供了智力支持，正是企业协会提升服务理念的有效措施之一。”企业协会一位负责人表示。